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La CCI vous propose une sélection de manifestations économiques organisées dans la région, en France ou à l’international.

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Le Tour de France de la transmission d’entreprise "La feuille de route idéale du cédant et du repreneur"- Châlons-en-Champagne

Date : le 10 octobre

Lieu : CCI de la Marne - Site de Châlons

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation.

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT

  • Les arbitrages préalables à la cession
  • Être lucide sur la valeur de son affaire
  • Quels profils de repreneurs privilégier ?
  • Savoir vendre au « bon moment »

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

  • S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1
  • Trouver le mouton à 5 pattes
  • Crédibiliser son projet de reprise

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION

  • Bien cerner les attentes du cédant
  • Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous
  • La lettre d’intention, tournant de la négociation
  • Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute
  • La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

Les experts présents à la tribune :

  • Serge Clerc -Extra
  • Hervé Antoine - SJFC
  • Christophe Belhomme - Société Générale
  • Marie-Madeleine Maucourt - Union régionale des SCOP Alsace Lorraine Champange-Ardenne

Avec le témoignage d’un chef d’entreprise de la région.

Débat animé par Marc Chamorel, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine

Horaires : 18h00

Inscription avant le 6 octobre 2017