Agenda

La CCI vous propose une sélection de manifestations économiques organisées dans la région, en France ou à l’international.

A- A A+

Organiser une prospection téléphonique - Châlons ou Reims

Date : du 30 septembre 2016 au 7 octobre 2016

Programme

1. La prospection en B to B

2. La prospection téléphonique Construire
• Travailler son fichier de prospection, le construire et le qualifier
• Définir ses cibles et suivre son tableau de bord
• Ecrire un scénario de prospection
• Rédiger un mailing ou un e-mailing

3. Les autres moyens de prospection

Formation concrète utilisable immédiatement, exercices pratiques et mise en application avec les fichiers de prospection de l’entreprise.

Objectif pédagogique

Apporter aux collaborateurs ayant une activité commerciale les savoir faire pour :
• Utiliser efficacement le téléphone dans leur activité quotidien
• Apprendre à qualifier les fichiers
• Obtenir des rendez vous par téléphone

Objectif pédagogique

Apporter aux collaborateurs ayant une activité commerciale les savoir faire pour :
• Utiliser efficacement le téléphone dans leur activité quotidien
• Apprendre à qualifier les fichiers
• Obtenir des rendez vous par téléphone

Méthodes et Moyens pédagogiques

• Méthode active et participative. Echanges de bonnes pratiques.
• Moyens : salle équipée d’un vidéoprojecteur. Documentation stagiaire

Evaluation – Validation

• Evaluation par les stagiaires en fin de formation
• Attestation de formation

Date - lieu - horaires - tarif

• Durée : 2 jours
• Dates : 30 septembre et 7 octobre 2016
• Lieu : CCI Châlons ou Reims
• Coût 580 € Net de taxe
• Aide au montage du dossier de prise en charge