Agenda

PROGRAMME

1. Les risques liés à la démarche commerciale et les
moyens de les couvrir

• Les risques liés aux produits : adaptation du produit et de l’étiquetage, contrefaçon – De l’étude de marché la protection des produits et des marques
• Les risques liés aux partenaires commerciaux : la qualification du fichier
• Les risques de prospection et l’assurance prospection et autres aides régionales

2. Les risques financiers et les moyens de les couvrir

• Le risque de non-paiement : risque pays et risque client – Modes et garanties de paiement, assurances
• Le risque de change – les couvertures bancaires et assurances

3. Les risques logistiques

• Les risques liés au transport – le rôle des Incoterms®, de l’assurance et de l’organisateur de transport
• Les risques douaniers – le bon déroulement de la
  déclaration en douanes

4. Les risques juridiques

• Les principales clauses de protection (réserve de propriété, force majeure)
• Sélectionner le mode d’accès au marché
• Prospecter

5. Maîtriser les techniques export

• Se faire payer à l’international
• Le règlement des litiges (droit applicable, arbitrage, juridiction compétente)

OBJECTIFS

• Identifier les risques liés aux différentes opérations à l’international
• Sélectionner les moyens de couverture les plus appropriés
• Evaluer les coûts de couverture

VOUS ÊTES CONCERNES

• Dirigeant de PME/PMI et TPE, responsables export et commerciaux export, assistants export

CONNAISSANCES PREALABLES REQUISES

• Aucune

INTERVENANT

• Christine DUBUISSON, (DUBUISSON-EXPORT), formatrice et consultante en développement commercial export depuis 28 ans.

MOYENS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

• Alternance entre apports théoriques et applications pratiques.
• La formation fera place à l’interactivité, favorisant l’apprentissage par l’échange, le retour d’expérience et l’acquisition de connaissances théoriques.
• L’animateur mettra en place un matériel didactique complet qui couvrira la totalité de la matière exposée.
• Un support de cours sera remis à chaque participant.

SUIVI ET EVALUATION

• Un quizz d’auto-évaluation sera réalisée en fin de formation afin d’évaluer les compétences acquises. Une attestation de stage sera remise à chaque participant.

DUREE : 1 jour (7 heures)
TARIF : 390 € Net/ personne
NOMBRE DE PLACES : Limité à 10 participants
POUR ALLER PLUS LOIN : Cette formation ne s’arrête pas là, CCI International Grand Est propose un accompagnement personnalisé de votre projet de développement à l’international au travers d’un conseil individualisé ou par le biais d’autres formations (inter- ou intra-entreprise) qui vous permettront d’améliorer vos performances à l’international