Identifier, maîtriser et se couvrir contre les risques du commerce international - Châlons-en-Champagne

Date : le 20 novembre 2018
Lieu : CCI de la Marne - Site de Châlons
PROGRAMME
1. Les risques liés à la démarche commerciale et les
moyens de les couvrir
- Les risques liés aux produits : adaptation du produit et de l’étiquetage, contrefaçon – De l’étude de marché la protection des produits et des marques
- Les risques liés aux partenaires commerciaux : la qualification du fichier
- Les risques de prospection et l’assurance prospection et autres aides régionales
2. Les risques financiers et les moyens de les couvrir
- Le risque de non-paiement : risque pays et risque client – Modes et garanties de paiement, assurances
- Le risque de change – les couvertures bancaires et assurances
3. Les risques logistiques
- Les risques liés au transport – le rôle des Incoterms®, de l’assurance et de l’organisateur de transport
- Les risques douaniers – le bon déroulement de la
déclaration en douanes
4. Les risques juridiques
- Les principales clauses de protection (réserve de propriété, force majeure)
- Sélectionner le mode d’accès au marché
- Prospecter
5. Maîtriser les techniques export
- Se faire payer à l’international
- Le règlement des litiges (droit applicable, arbitrage, juridiction compétente)
OBJECTIFS
- Identifier les risques liés aux différentes opérations à l’international
- Sélectionner les moyens de couverture les plus appropriés
- Evaluer les coûts de couverture
VOUS ÊTES CONCERNES
- Dirigeant de PME/PMI et TPE, responsables export et commerciaux export, assistants export
CONNAISSANCES PREALABLES REQUISES
- Aucune
INTERVENANT
- Christine DUBUISSON, (DUBUISSON-EXPORT), formatrice et consultante en développement commercial export depuis 28 ans.
MOYENS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Alternance entre apports théoriques et applications pratiques.
- La formation fera place à l’interactivité, favorisant l’apprentissage par l’échange, le retour d’expérience et l’acquisition de connaissances théoriques.
- L’animateur mettra en place un matériel didactique complet qui couvrira la totalité de la matière exposée.
- Un support de cours sera remis à chaque participant.
SUIVI ET EVALUATION
- Un quizz d’auto-évaluation sera réalisée en fin de formation afin d’évaluer les compétences acquises. Une attestation de stage sera remise à chaque participant.
DUREE : 1 jour (7 heures)
TARIF : 390 € Net/ personne
NOMBRE DE PLACES : Limité à 10 participants
POUR ALLER PLUS LOIN : Cette formation ne s’arrête pas là, CCI International Grand Est propose un accompagnement personnalisé de votre projet de développement à l’international au travers d’un conseil individualisé ou par le biais d’autres formations (inter- ou intra-entreprise) qui vous permettront d’améliorer vos performances à l’international